Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định
Đơn vị tài trợ:

Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định

Thu Trang (Tác giả) - Thanh Huyền (Tác giả, Dịch giả) - Brian Tracy (Tác giả)
Giá:
59.000 đồng
 
53.100 đồng
Danh mục:
Nhà xuất bản:
NXB Lao Động Xã Hội
Đơn vị Phát hành:
AlphaBooks
Ngày xuất bản:
11/2005
Ngày tái bản:
11/2010
Số trang:
224
Kích thước:
14x20 cm
Khối lượng:
280 gram (Phí vận chuyển)
Trong kho:
Còn hàng
Bình luận:
Bình luận về sản phẩm
Sách bạn nên mua Kèm:

Số lượng:
Miễn phí chuyển phát bưu điện với những đơn hàng trên 200.000 vnđ.
Bấm để chia sẻ với bạn bè nhé.
Chúng tôi CAM KẾT:
Giới thiệu & Cung cấp SÁCH BẢN QUYỀN.
Giao hàng tận nơi trên TOÀN QUỐC.
Bảo hành và đổi trả sản phẩm lỗi.
Giới thiệu về sản phẩm

 

Đòn quyết định – đó chính là kỹ năng mà tất cả những người bán hàng đều thèm muốn. Sau rất nhiều công sức nghiên cứu và theo đuổi, thời điểm quan trọng nhất định chính là lúc khách hàng ra quyết định mua hay không mua. Thời điểm đó quyết định hiệu quả của công việc. Rất nhiều người bán hàng sợ đối mặt với thời điểm này và cố gắng trì hoãn. Tuy nhiên, trì hoãn không có nghĩa là sẽ tránh được mà lại làm tốn thời gian một cách vô ích, vì đối với người bán hàng, thời gian là tiền bạc - đối mặt và kết thúc gọn ghẽ, cho dù kết quả ra sao – đó chính là yếu tố tạo nên một người bán hàng hiệu quả.

Cuốn sách này mô tả được nỗi lo sợ của tất cả những người bán hàng ở mọi cấp độ và mọi thang bậc kinh nghiệm – đó là khi phải đối mặt với thời điểm quyết định. Những người nhiều kinh nghiệm hơn cảm thấy dễ dàng hơn và vượt qua các cung bậc cảm xúc nhanh hơn những người mới. Sự khác biệt là ở chỗ tập luyện liên tục và chuẩn bị kỹ lưỡng, thực hành nhiều và vượt qua nỗi sợ hãi.

Trong bán hàng, nếu không kết thúc thành công, mọi nỗ lực của bạn sẽ là vô ích. “Kết thúc bán hàng – đòn quyết định” sẽ hướng dẫn những phương pháp đã được kiểm nghiệm qua thực tế mà bất cứ người bán hàng nào cũng có thể áp dụng để xuất sắc vượt qua cột mốc này:

- Kết thúc bằng lời mời đặt hàng: cách thức đẩy ham muốn mua hàng không thể cưỡng lại của khách hàng. Đạt hiệu quả kết 90%

- Kết thúc “góc nhọn”: Cách chấp nhận những lời từ chối và biến chúng thành động lực mua hàng.

- Kết thúc “tối hậu thư”: Cách thúc đầy một khách hàng hay do dự hoặc không quyết đoán đưa ra quyết định mua hàng.

- …

Cuốn sách còn tiết lộ nhiều điều thú vị về yếu tố tâm lý và chín lời từ chối phổ biến của quá trình bán hàng. Hãy nắm giữ bí quyết của đòn quyết định, để luôn là “chiến binh” bất bại trên “mặt trận” bán hàng!

Mời bạn đón đọc.

Kết Thúc Bán Hàng Đòn Quyết Định

 

Giới thiệu

Phá bỏ rào cản thành công trong bán hàng

Phát triển khả năng bán hàng thuyết phục

Yếu tố tâm lý trong kết thúc bán hàng

Xử lý lời từ chối

Nắm vững thủ thuật kết thúc I

Nắm vững thủ thuật kết thúc II

Gấp đôi năng suất - gấp đôi thu nhập

Kết luận

Giới thiệu về tác giả

Mời bạn đón đọc.

Thu Trang (Tác giả)
Thanh Huyền (Tác giả, Dịch giả)
Brian Tracy (Tác giả)

 

Brian Tracy là một nhà hùng biện, diễn thuyết, tư vấn chuyên nghiệp và là Chủ tịch Tập đoàn quản lý nguồn nhân lực Brian Tracy International, có trụ sở tại Solana Beach, San Diego. Ông đại diện cho hình ảnh những con người biết vượt qua những khắc nghiệt của cuộc sống để đạt đến đỉnh cao thành công.

          Để có thể đúc kết được những bài học kinh nghiệm cho mình và cho người khác, Brian đã phải trải qua vô vàn khó khăn. Vì mưu sinh, ông phải rời trường trung học khi chưa tốt nghiệp và bắt đầu bươn chải với những công việc lao động phổ thông trong nhiều năm liền. Ông rửa chén bát, bốc xếp gỗ, đào giếng khoan, làm công nhân trong nhà máy và phụ khuân vác cỏ khô đến các nông trường và trang trại chăn nuôi gia súc. Vài năm sau, ông bước chân vào nghề bán hàng và dần thành danh trong giới kinh doanh.

          Ba mươi tuổi, ông mới bắt kịp nền học vấn đã phải bỏ dở trước kia khi theo học chương trình MBA tại một trường đại học lớn. Với kinh nghiệm nhiều năm trải nghiệm trong nghề, cộng với kiến thức từ quá trình học tập và ý thức nỗ lực phấn đấu không ngừng, ông đã thăng tiến qua nhiều vị trí khác nhau ở 22 công ty thuộc nhiều lĩnh vực.

          Năm 1981, ông bắt đầu nói chuyện và truyền đạt những nguyên tắc thành công của mình tại các cuộc hội thảo chuyên đề trong cả nước. Đến nay, các chương trình này đã được đưa vào giáo trình giảng dạy cho các doanh nghiệp khắp nước Mỹ và trên toàn thế giới, với 20 ngôn ngữ và tại 35 quốc gia. Ông còn là nhà tư vấn và giảng viên cho hơn 500 tập đoàn trên thế giới. Ông cũng là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy nhất như: Getting Rich Your Own Way, Create Your Own Future, Be a Sales Superstar, Advanced Selling Strategies, The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires, The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success (100 quy luật bất biến để thành công trong kinh doanh)

          Brian hiện đang sống với hạnh phúc cùng với vợ và 4 người con tại thành phố San Diego, California. Mỗi năm, ông tổ chức thuyết trình khoảng hơn 100 lần cho hơn 300 ngàn thính giả đồng thời tham gia hoạt động kinh doanh tại 17 nước. Ông được đánh giá là một trong những người tiên phong cho những thành tựu của thế giới.

Bình luận về sản phẩm  »  viết bình luận
Mời bạn đánh giá sản phẩm này.
Tên bạn:
Email:
Bình luận:
Chấm điểm sản phẩm (5 mức):          
Gửi bình luận